【使人動搖的6種社會力量】

將對方引入自己的權力或感情范圍內即為誘導。這是一種尋找條件或機會以求能夠駕馭對方從而達到預期目的的心理技巧。人際心理學中把能使人動搖的根本力量分為6種社會力量。這6種力量越相互補充，越能發揮巨大作用。合法權威在大多數傢庭裡父母都有約束子女行為的權力，即利用角色或職位的差距命令對方並使之服從。強制利用身體的蠻力或處罰的威脅及蔑視的態度強迫對方服從。但是這可能導致表面上的服從，而不是口服心服。[3]報酬對別人的努力加以肯定，助其遂願或提供可觀的報酬，以稱贊、感情、提薪、升職等誘惑使其動搖。[4]專業性以極具專業性的知識、技能和經驗說服別人，如深受信賴的醫生的處方箋和有實力的經營顧問的警言。人們相信專傢特有的知識能幫助自己達到目標，所以會聽從他們的勸告。[5]信息人們易受知識或信息的影響。比如，迷路時即使引路者隻是個孩子也會毫不猶豫緊隨其後。這時施加影響的一方不是專傢而是像演出簡介、電視節目導視那樣的簡單內容。[6]榜樣以名譽、可信度及人格魅力影響別人。如果你對某人崇拜有加，並希望成為像他那樣的人，就會在各方面受其影響。

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